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销售技巧与话术:顾客说我们要好好考虑一下 这时候怎么办(1)?


发布者: 来源:本站 更新日期:2018-11-22 09:08:48 人气:0

 

  我们这一套销售教材,也许你已经感觉到了,是集合全世界所有不同的产品,不同的销售人员,他们所使用的销售问句当中,最有效的东西,把它结合在一起、列举了大量的案例,让你去大量地练习。有些适合你有些不透合你,不过没有关系,你总能在几千句话述当中,找出适合你的问句。其实各行各业的人都有销售上的问题,每个行业都需要销售技巧.每个人都是推销员,大量地在这些问句当中,去增加你的销售词汇,去増加你的问句功力,去增加你在顾客面前随机应变的反应能力吧。

  第一个方法,逗趣。你要说很好,而我们需要考虑些什么呢?这是一种逗趣的回答方法,你要逗乐一下,人家说我要好好考虑一一下表示是在推托你,你要装傻:很好,我们现在需要考虑些什么呢?所以别人会觉得你这个人怎么那么好玩,还不知道我在打发你走,所以他也许就不会再找一些借口,不会再说推托之词了。

  第七个方法,让我们想象。如果对方就是坚决因为条件不允许种种原因,而推托考虑考虑,这个方法引导对方将这个单纯的思考模式,变成一个具体的想象画面:我明白,我也能想象得出你们目前面临的种种问题,利润薄,新雇员多,士气低落,我说的对吗?我们的产品就是要帮助你们解决这个问题。现在就让我们一一起想象一下: 3个月后贵公司的老板打电话给你,说他看了财务报告,他打电话祝你再接再厉继续努力,因为他看到财务报告上面,你表现出来的获利目标,已经完全超越了当初你们所设计的目标了。你们的士气越来越高昂,你的单位是全集团第一名, 这就是你所希望出现的那种情景,不是吗?你是否能得到你刚刚想象的这种情景,决定于你此刻采取的行动,让我们一起朝最后的方向努力,将可能变成真实。让客户想象好处,用想象的画面打动他,于是他开始愿意采取行动。

  第八个方法,老大难问题。我理解你的苦衷,我也理解首先使我们联想到的那些老大难问题,利润少,士气低落,这些问题我们是应该记住,但是你想一想看,我们如果日复一日地面临这些问题,再也不解决,接下来会发生什么事情?你可不想继续发生这样的事情而永远不改变吧?如果你今天采取行动,你的员工、你的老板、你的同事,他们就会感谢你今天所做出的决定的,难道你不希望你的同事取得更大的成功吗?难道你不希望你的老板取得更大的成功吗(或者是难道你不希望你的员工取得更大的成功吗)?为什么不就在今天把这些想象变成真实呢?他们会感谢你的。


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